Estudios de Mercado

En tiempos de constantes cambios y retos, resulta vital disponer de información clave, objetiva y a tiempo real para apoyar en la toma de decisiones estratégicas y económicas de la empresa.  Evaluar la viabilidad de un proyecto antes del lanzamiento resulta clave ya que nos permite identificar los factores de riesgo y contribuir asi al éxito del proyecto.

Un estudio de mercado se puede usar para múltiples finalidades como por ejemplo:

  • Establecer una nueva empresa
  • Desarrollar una nueva linea de negocio
  • Formalizar un proyecto nuevo
  • Redefinir el modelo de negocio
  • Expandir operaciones en nuevos mercados
  • Lograr la representación en exclusiva de productos/servicios
  • Calcular el retorno de inversión de un proyecto
  • Obtener permisos e incentivos
  • Recibir inversión de capital y/o financiamiento

El estudio de viabilidad se debe de realizar antes de asignar los recursos a un proyecto y debe de contestar las siguientes preguntas básicas:

  • Modelo de negocio:
    • ¿Cual es el modelo de negocio a seguir?
    • ¿Que necesidad tienen mis clientes y como la voy a atender?
    • ¿Voy a vender directo o hacerlo a través de terceros?
    • ¿Cual es el area geográfica que voy a cubrir?
    • ¿Desde donde voy a operar?
    • ¿Cuantos empleados necesito y con que perfiles?
    • ¿Que proveedores necesito?
  • Mercado:
    • ¿Cual es el tamaño del mercado target?
    • ¿Quienes son los clientes potenciales?
    • ¿Que necesidades especificas tienen?
    • ¿Cuanto dinero estan dispuestos a pagar?
  • Productos/servicios:
    • ¿Que productos o servicios forman parte del offering?
    • ¿Como comparan a los que ofrecen mis competidores?
    • ¿Por que los clientes van a comprar mis productos/servicios?
    • ¿A que precios los voy a vender y cual es el margen?
    • ¿Como comparan con los precios actuales del mercado?
  • Competidores
    • ¿Quienes son mis competidores directos?
    • ¿Cuales son sus ventajas competitivas?
    • ¿Como me puedo diferenciar de ellos?
  • Viabilidad económica
    • ¿Cuanto capital se requiere para lanzar el proyecto?
    • ¿Cuanto capital necesito?
    • ¿Cual es la fuente principal de ingresos?
    • ¿Cuales son las fuentes de fondos?
    • ¿Que alternativas de financiamiento hay disponibles?
    • ¿Cuanto tiempo le tomará en repagar la deuda?
    • ¿Cual es el breakeven?
    • ¿Que incentivos o ayudas existen, si algunos?

Nosotros tenemos la experiencia y los recursos para la realización de este tipo de estudios.  Sabemos que cada empresa tiene una situación particular, por lo que adaptamos la metodología para asegurar el éxito de su proyecto. Para mayor informacion, contáctenos para una orientación.

Leave a Reply